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Marketing International

Marchés, cultures et organisation Paris, Pearson, Jean-Claude Usunier and Nathalie Prime, 2012.



Destiné aux étudiants comme aux cadres engagés dans le développement des marchés étrangers, cet ouvrage propose une approche managériale du marketing international structurée en fonction du processus de décision. 

L'internationalisation de l'entreprise va forcément au-delà de la simple extension de son chiffre d'affaires à l'étranger. Cet ouvrage porte sur les principales situations et décisions auxquelles sont confrontées les firmes qui s'internationalisent dans un environnement marqué par l'ouverture généralisée des marchés, notamment des économies émergentes. À la fois conceptuel et vivant, il fournit les clés de compréhension fondamentales et les outils appliqués pour développer une stratégie marketing hors frontières dans un environnement ouvert.

Une approche originale fondée sur une triple perspective:
• multifonctionnelle: le marketing international implique toutes les fonctions de l'entreprise;
• organisationnelle: le marketing international évolue selon la dynamique d'internationalisation de l'entreprise;
• multiculturelle: le marketing international doit tenir compte de la diversité culturelle externe (actes d'achat et de consommation, vie des affaires) et interne (management de la diversité culturelle au sein des équipes marketing dans des organisations internationales).

Une analyse approfondie des dernières évolutions en la matière:
• l'émergence des économies à croissance rapide qui oblige à repenser le Nord et le Sud dans un même ensemble;
• les distinctions entre stratégies d'implantation initiale, de développement local et de marketing global;
• l'approche spécifique des segments du « bas de la pyramide » et des contraintes de RSE à l'international;
• les dynamiques de changement qui transforment l'entreprise internationale en entreprise interculturelle.

Un appareil pédagogique riche et varié. Dans chaque chapitre:
• plus de 15 exemples et approfondissements et de nombreuses figures;
• un mini-cas et des questions pour validation des acquis.


Table des matières

01. Analyse de l'environnement international
02. Opportunités et risques du développement international
03. Les décisions stratégiques en marketing international
04. Études marketing internationales
05. Décisions produits sur les marchés internationaux
06. Décisions de prix à l'international
07. La distribution internationale
08. La communication internationale
09. Marketing international et vie des affaires
10. Marketing international et développement organisationnel

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